中國青年報(bào)客戶端訊（李翹 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者王燁捷）“在大環(huán)境最困難的時候，我們選擇了進(jìn)軍中國市場?！比涨?，在第六屆進(jìn)博會前的供需對接會上，新西蘭公司Pacific Alpacas（太平洋羊駝）負(fù)責(zé)人胡濤回憶與進(jìn)博會結(jié)緣的契機(jī)時說，“如果問我哪個平臺能幫助我們最快速打開中國市場，我的回答一定是進(jìn)博會！”

太平洋羊駝公司的主要經(jīng)銷產(chǎn)品就是羊駝毛。羊駝毛纖維柔軟、堅(jiān)韌又保暖，短短數(shù)年間，已從小眾纖維原材料“搖身一變”成為廣為人知的優(yōu)質(zhì)纖維材料，受到市場的追捧。

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但2021年受全球疫情影響，前往新西蘭旅游的人數(shù)大幅減少，太平洋羊駝公司的本地銷售受阻，倉庫里囤積著大量原材料和產(chǎn)品，胡濤團(tuán)隊(duì)急需開拓新的市場來度過寒冬。

中國龐大的人口基數(shù)和快速擴(kuò)大的中等收入群體為太平洋羊駝公司走出發(fā)展困境帶來希望。胡濤說，盡管前景無限，但一方面，棉、麻、絲綢等紡織原材料的使用歷史悠久，在國內(nèi)市場已占據(jù)主流地位；另一方面，面對格外追求品質(zhì)的中國消費(fèi)者，即使是被譽(yù)為“軟黃金”的羊駝毛，想要“突出重圍”在中國消費(fèi)群體中建立新認(rèn)知，難度也不小。

“一定是進(jìn)博會，也唯有進(jìn)博會?！焙鷿?021年帶著羊駝毛制品參加了進(jìn)博會，他的9平方米的展位發(fā)揮出巨大能量，僅3天時間，100多條羊駝絨經(jīng)典云紋冬被就全部銷售一空，供應(yīng)商、分銷商、零售商紛至沓來。

2022年6月，太平洋羊駝公司獲得新西蘭初級產(chǎn)業(yè)部的批準(zhǔn)，將3.3噸優(yōu)質(zhì)羊駝纖維運(yùn)往中國。這成為新西蘭歷史上最大的一次羊駝纖維原料出口。當(dāng)年11月，太平洋羊駝公司繼續(xù)參展，并與南方航空跨境電商、三亞跨境電商產(chǎn)業(yè)園等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

今年4月，太平洋羊駝公司與內(nèi)蒙古羊駝養(yǎng)殖牧場合作建立的羊駝主題樂園——自然卷卷牧野在崇明島建設(shè)鎮(zhèn)正式開園，占地面積達(dá)188畝，是目前華東地區(qū)規(guī)模最大的羊駝樂園。在這家樂園內(nèi)的羊駝纖維商店就能購買到太平洋羊駝公司的羊駝絨被等產(chǎn)品。

今年胡濤申請了進(jìn)博會的獨(dú)立特裝展位，將聯(lián)合中國新西蘭書畫院、奧克蘭藝術(shù)空間等機(jī)構(gòu)的多名藝術(shù)家，共同創(chuàng)作象征友誼和友好的羊駝藝術(shù)作品。

在南美洲秘魯?shù)乃_查卡村里，Oswaldo Mamani一家正在為進(jìn)博會趕制羊駝玩偶。據(jù)Warmpaca創(chuàng)始人Ysable Zea介紹，每兩個月，就會有一批“溫暖駝”從阿雷基帕市出發(fā)抵達(dá)上海，再分發(fā)至中國20多個線下銷售渠道。

BBFAT是具有秘魯原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)認(rèn)證的手工羊駝毛品牌?！把蝰劽破穼儆谛”娚唐?，通過進(jìn)博會讓我們在中國市場找到忠實(shí)粉絲?！盉BFAT品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人徐零介紹，品牌在2021年剛剛進(jìn)入中國，僅有30件展品參加進(jìn)博會，到了2022年，就已經(jīng)發(fā)展到120件展品，現(xiàn)場簽約合作伙伴23家。

徐零透露，目前該品牌線下門店的月銷售額可達(dá)40萬元人民幣。工廠在秘魯固定用工100人，忙季可達(dá)300人，“我們每個月都在推出新品。今年將攜200多個展品來參展。”徐零介紹，參加進(jìn)博會以來，BBFAT的線下渠道發(fā)展迅速，目前在中國國內(nèi)已有5家專柜和全國100多個經(jīng)銷商。

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